90天快速盈利 | 品牌經營“小白”,30天如何做到200萬?

發布時間:2020-09-04閱讀:

7月4-5日,溫州華鵬入駐的聯結福四樓精選建材館盛大開業,作為溫州華鵬建店試營業期間的第一個小爆破15天蓄客,近50單成交,營業額破百萬

8月30日,聯結福國際家居建材廣場13周年慶典,15天蓄客,華鵬陶瓷再次狂簽近50單。

30天,兩場活動,簽單近百單,銷售額200萬。一個新店,一個新落地溫州的品牌,如何在短時間內取得這樣的成績?


第一步:快速建店,快速盈利

325方店面,45天快速裝店

 01 品牌保障:終端運營模式+完善幫扶體系 

溫州是中國民營經濟發展的先發地區改革開放的前沿陣地。改革開放初期,這座城市沖在時代的潮頭,指引這個過程的,正是溫州人不怕苦和累,敢為天下先的奮進精神。

溫州華鵬代理商葉叢叢葉總,也是這樣一個溫州人。作為從事陶瓷銷售近十年80后,想在事業上有所新突破的她,有了向品牌陶瓷運營轉型的想法。

▲溫州華鵬代理商葉叢叢葉總(圖左)

 

強烈的轉型欲望,和華鵬陶瓷完善的終端幫扶體系和運營模式,使葉總和華鵬陶瓷一拍即合。

今年疫情期間基于對品牌的信心在終端銷售市場尚不明朗的情況下,葉總毅然決然選擇了華鵬,加入華鵬經銷體系。

02 快速建店:15天設計階段+30天施工階段 

正式簽約后,華鵬總部設計團隊迅速切入。45天快速裝店,45天設計+施工指導+軟裝搭配一站式全包,從店面選址,到產品方案制定、展廳設計及施工,全程提供專業指導

▲施工進度全程跟蹤,展廳拆除 vs 木工完工

 溫州華鵬陶瓷 

店面地址:溫州·聯結福四樓精選建材館

店面面積:325㎡

設計指導:李堅華

施工指導:李堅華

聯結福家居購物廣場地處溫州新商業中心,交通便捷,人氣旺盛,位于溫州大道和上江路交叉口。

店面設計針對客戶渠道特點,整體設計簡潔、大氣,直觀陣列式的選材區方便選材。

通過生活中實用場景的模擬,營造氛圍,增加設計感;整體通過凹凸的結構,增添層次感。

在產品應用、軟裝搭配、藏光設計中增加細節,增添整體空間的融合度。


第二步:運營幫扶,持續盈利

15天蓄客,營業額破百萬

 01 盈利基礎打造:一店一策定制化幫扶 

建好店面,后續如何運營?華鵬陶瓷根據客戶渠道資源,實行一店一策定制化運營幫扶。

建店初期,葉總提前招兵買馬,做好人員儲備,總部運營團隊對新招聘員工從品牌、產品、渠道、銷售等方面進行全方位培訓為試營業及開業打下了堅實的基礎。

目前,溫州華鵬團隊已有8人,包括店長、導購、業務、設計師、售后,團隊架構初步完善。

5月28日-6月21日,店面施工建設期間,溫州華鵬就參與華鵬陶瓷5A 1+N門店業績倍增項目通過實戰鍛煉隊伍,在實現團隊管理的同時,也達到業績的提升

02 盈利實操:根據經營模式,精準引流 

根據溫州當地戶型大消費能力強品牌消費觀念盛行的特點,華鵬總部運營團隊,幫葉總制定了以常規零售+設計師渠道為主家裝公司和工程渠道為輔的多渠道營銷策略。

▲活動前期華鵬幫扶人員進行活動政策講解和產品、銷售流程培訓

7月4-5日,溫州華鵬入駐的聯結福四樓精選建材館盛大開業。作為溫州華鵬建店試營業期間的第一個小爆破,15天蓄客,溫州華鵬活動期間營業額破百萬。

8月30日,聯結福國際建材家居廣場13周年慶,華鵬陶瓷迎來試營業后的再次大考華鵬陶瓷幫扶團隊全程幫扶,店面管理+銷售提升,5H項目全面導入

經過15天的蓄客華鵬陶瓷狂簽近50單,再次證實華鵬陶瓷的市場開拓能力。

90天快速盈利打造成果初顯,溫州店未來可期!

 

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