華鵬瓷磚店面銷售業績提升50%,只因為做對這幾件事

發布時間:2020-08-29閱讀:

一場疫情,加速終端市場洗牌。疫后復工,市場上眾多門店無人問津,“門店轉讓”更是隨處可見。

然而,在這樣的大環境下,華鵬陶瓷深圳福田代理商王文娟,卻做出了“激進”的決定,繼續投入,改造升級2019年上半年剛裝好的店面

然而這貌似“激進”的決定,卻是王文娟深思熟慮的結果。今年年初,在做華鵬陶瓷深圳分銷5個年頭之后,王文娟與華鵬總部重新簽訂協議,成為華鵬陶瓷深圳福田區代理商。

這一身份的變化,使王文娟信心更足,干勁更大對品牌、對產品,在深圳市場的未來,有了更多的憧憬。

店面的改造升級,也的確驗證了最初的設想,5月改造升級完成之后,店面客單量和客單值明顯提高,銷售業績提升了50%

基于對品牌、對產品的信心

再次改造升級店面

深圳福田區,深圳中心城區;樂安居,深圳本土大型家居建材連鎖賣場。華鵬陶瓷深圳福田區代理商王文娟娟姐,2014年開始做華鵬陶瓷深圳分銷

在做華鵬陶瓷深圳分銷5個年頭之后,今年年初,娟姐與華鵬總部重新簽訂代理協議,成為華鵬陶瓷深圳福田區代理商

華鵬陶瓷深圳福田代理商王文娟(左一)

 新的一年,新的身份,5年的品牌沉淀和十幾年終端銷售經驗,疫情當下,大家持保守觀望態度之時,娟姐卻信心更足。疫情之后,2019年上半年剛重裝的店面,今年娟姐再次申請改造升級

2019年重裝店面櫥窗效果

談及再次改造升級店面,娟姐表示,深圳作為一線城市,福田區作為深圳中心城區,消費水平高、消費能力強勁,華鵬高端差異化的29°柔光產品,在深圳有極大的市場需求。好的品牌、好的產品就要用更適合當下,更匹配當地消費需求的店面,去搶占市場制高點。

 

2020年改造升級后店面

今年五一前,娟姐福田樂安居180㎡的華鵬店面,再次完成改造升級,重裝啟航。

產品場景化展示

自帶營銷效果

此次店面改造升級,在原有店面格局基礎上,在深圳建材市場深耕十幾年的娟姐提出了主要需求點——增加產品場景化展示,產品應用搭配和鋪貼方式更多樣化

 

改造升級后客廳場景

而這一需求背后更深層次的原因,就在于,在租金高昂的深圳,一個好的店面,除了裝修精美,更需要能夠挖掘客戶需求,自帶營銷效果,每一屏展示都是恰當,能夠打動消費者,并產生經濟效益

 

 

更加豐富的休閑場景,墻面鋪貼多樣化

而產品場景化展示,也是當下家居建材行業展示的主要方式,在消費升級、審美提升的大趨勢下,深圳作為一線城市對場景化展示、體驗式營銷的需求更迫切

 

衛浴場景墻面增加拼花造型

華鵬陶瓷設計組根據需求,深化原有場景,在產品色系搭配和拼花造型上,更加多樣化,使店面家居氛圍更加濃厚,讓業主有更直觀的感受,所見即所得

提高店面換樣頻率

產品展示靈活調整

除了店面自帶營銷效果,店面設計模塊和產品時常更新,也是娟姐店面客流穩定的重要原因。

客廳背景墻更換奢石系列新品-卡拉卡塔雪峰白

在大多數經銷商一次裝店保三年的狀態下,娟姐不懼折騰,基本上一年更換一次展示樣品

櫥窗空間連紋大板新品展示

娟姐表示,在深圳這個快速發展的城市,產品展示也要保持快速的更換頻率,一個是才能滿足消費者日益增長的消費需求,一個是才能提高店面展示效率,店面展示的每一款產品,都要能產生經濟效益

好的產品展示自己會說話,深圳福田樂安居店,今年改造升級后,業績的提升,給出了最好的回答。

歡迎打卡深圳場景化展示、體驗式營銷的瓷磚店

店面地址:深圳市福田區樂安居一層118AB

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