采訪華鵬陶瓷姚松榕:互聯網、大數據等新平臺、新工具將助推行業升級

發布時間:2020-06-22閱讀:

引言

2020年6月,百度特別攜手佛山當地多個政府部門,打造“百度助力復蘇”采訪直播項目,開展系列采訪報道及直播,與20位佛山品牌企業領軍人交流時下熱門話題。6月15日,百度APP佛山頻道,百度助力復蘇系列采訪來到華鵬陶瓷,與華鵬陶瓷總經理姚松榕共探疫情下的企業破局之道,共謀城市復蘇之計。

百度助力復蘇系列采訪第六期,本期對話華鵬陶瓷總經理姚松榕,從國家政策、市場環境、行業動態層面探討分析傳統企業轉型之路和疫后城市經濟復蘇議題。

 

 

華鵬陶瓷,聚焦29°柔光磚為核心產品系列,將設計師靈感元素加到產品中,用行業技術為產品帶來全新活力。

 

華鵬陶瓷主打產品系列29°柔光磚

 

一、陶瓷行業面對的家裝需求只是滯后了,并不會消失。目前市場需求也在逐漸回暖。

 

姚松榕談及疫情影響時表示:從開工到目前真正全面復工,行業各個方面都受到了不同程度的影響,包括生產制造、銷售通路等環節。但是不同于餐飲旅游行業,陶瓷行業面對的家裝需求只是滯后了,并不會消失。短期內影響還是挺大,但是從長遠來看,陶瓷行業不會有太大震蕩,目前市場需求也在逐漸回暖。

 

現在疫情得到了控制,銷售通路和生產制造業恢復正常,所以目前我們需要面對的是疫情之后消費者習慣的改變,消費者對家居空間觀念和產品某些功能需求的改變,這些變化對我們制造行業影響更大。

 

二、消費群體迭代,陶瓷行業渠道細分,推動企業提升銷售通路建設和服務體系的提升

 

姚松榕提出,2020年陶瓷行業真正進入下半場,根源是消費者群體的改變,主力消費群體,從50、60后,轉移到80、90后。消費群體更迭,喜好的不同,也促進帶動我們產品研發、銷售通路建設和服務體系的提升。如何進一步走近消費者和市場,把產品快速地傳遞給他們,也更好地收集他們對產品的訴求,是華鵬未來的工作重點。

 

以前賣貨,大多通過對產品功能的簡單展示,和生硬文案的傳播,而現在華鵬加入設計,根據消費者的需求去提供設計,并借助新的IT工具,和消費者產生交互,把消費者的數據實時回傳到總部,再根據消費者的消費喜好、家庭情況等大數據個性化地推送給消費者最適合的產品和解決方案。

 

后浪時代,第一批00后已經成年,大家包括華鵬都在思考如何用他們喜歡的方式去溝通,比如通過短視頻、社交平臺,把他們喜歡的元素添加到品牌的傳播中,這也是企業未來品牌建設和推廣方式需要思考的問題。

 

三、 運用直播、互聯網等多元營銷手法,華鵬在積極轉型

 

針對直播帶貨已經成為當下一種新的經濟模式,姚松榕認為:直播是一種很好的傳播+賣貨結合的形式,不是簡單的傳播,也不只是一個銷售渠道,而是將兩者很巧妙的結合在一起。但是基于陶瓷行業產品自身重和產品電子化后有色差的特性,產品不能很好地展示出來,直播對于陶瓷行業來說,推廣意義大于實際帶貨,這是跟其他行業最大的區別。但這種形式華鵬陶瓷非常看好,所以也一直在做直播的嘗試。

 

時下熱門的直播

 

姚松榕還分析了一點,回顧陶瓷行業早期,很多傳統企業紛紛試水互聯網營銷,但是一擁而上中碰壁,以至于大家形成互聯網對傳統行業沒有實際幫助的錯誤印象。而實際上,傳統行業和互聯網、新技術、新平臺的結合有一個循序漸進的過程,互聯網、大數據等新技術、新工具、新平臺將助推傳統行業轉型。

 

四、10年前,華鵬就參與3G移動基站建設,5G時代到來,華鵬更將迎接“新基建”浪潮

 

說到新基建,華鵬其實很早就開始介入新基建項目,但是當時還不叫新基建。十年前,華鵬就與安徽移動合作,為3G基站定制產品。中國移動對產品和服務要求比較嚴格,對產品質量穩定性要求很高,基站用磚量不大,但是我們都是及時送貨過去,不影響工程進度。通過十年的合作,華鵬也獲得了客戶的認可。現在的5G基站和數據中心,也是華鵬一直在參與建設。

 

華鵬陶瓷產品展廳

 

采訪現場

 

轉載自:百度APP 佛山頻道

 

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